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上期元气说给大家讲了【疫情之下,亚马逊卖家如何自救】(有需要的小伙伴可以点击链接回顾看下),疫情之下关于三种类型的亚马逊卖家们都应该如何应对,相信大家对号入座都找到了各自需要应对的措施。
 
那么除了上期的内容之外还有哪些细节点是卖家非常容易忽略,以及没有深入思考的呢,这期元气就来给大家深挖一下。
 
你准备好了吗?
准备好了吗?
好了吗?
吗吗…
 

哈哈哈,开玩笑,我像是这么肤浅的人吗?
(没错,是的)
好了,切入正题!
一、你的库存还能撑多久?
疫情下,其实对于亚马逊卖家来说影响最大的就是库存不足,工厂的复工推迟,物流延迟,都直接影响着我们FBA卖家的补货。
 
那么如何控制好库存销售速度就成了运营人员需要关注的核心问题。而WOC值是一个非常好的方式来帮助运营来判断产品还能卖多久的一个重要参数。
 
WOC值=现有库存商品/7天平均销量(7天平均销量可以通过近7天,近30天,近60天的数据来得到一个均值)
 
这个值就很好的帮助了卖家来衡量库存销售速度,以此来作为运营调整的警戒。
 
另外告诉大家一个小Tips,亚马逊其实帮我们已经统计出了近7天,近30天,近90天的销售数据,直接查看即可,不需要我们一个一个sku进行统计啦。
 
大家点击管理库存界面,选中想要查看的产品sku,点击打开页面即可得到如下图所示的内容呢,帮助大家快速看到每款产品的销售趋势情况,是不是很方便呢
 

或者大家所熟知的海卖助手页面上也有类似的内容(会有延迟)

 

送大家一句话:
未来两个月,谁有货,谁就是亚马逊上最靓的崽!
 
二、你的退货增加了吗
这段时间大家需要密切关注是否有因为疫情增加退货,关注退货原因,积极与买家沟通。
 
具体退货详情大家可以在库存规划界面的管理亚马逊物流退货板块看到如下内容,
红色框框的部分就是我们需要核心关注的内容
 

如果退货较多的卖家,我们也可以下载退货报告:
 
点击数据报告下拉框,库存及销售报告页面点击进去之后选择亚马逊物流报告,就可以下载任意时间段内的报告啦
 

其实不仅是疫情期间,我们自己运营每周都做一个退货统计,把问题点进行计数,从而不断优化自己的产品。


那么如果小伙伴真的遇到因为疫情退货的,可以发送下面的截图给他,这是世界卫生组织的官方针对中国这次疫情的推特,病毒不会通过包裹传播。这可是官方的!!!

 

三、你的竞争对手怎么样了?
在关注自己的同时,
不知道卖家小伙伴们有没有关注你的竞争对手呢,
我们核心考量的有这三个纬度,价格,库存,广告位

价格

我们可以通过keepa来看到竞争对手的价格变化,从而及时作出应对措施,毕竟敌不动,我也不轻易动嘛。
 

库存

通过999法则我们可以看到竞争对手的库存量,即加入999件到你的购物车,然后会提示你竞争对手的库存量只有几件,不能加入999件。(但是如果竞争对手设置最大购买数量和库存超过999件就无法看到啦)

广告位置

及时关注关键词下自己和竞争对手的广告位,毕竟这个时候如果你库存量充足那么就是冲刺的最佳时机啦。
 
那么反过来大家可以看下自己的冗余库存哦,在2月底-4月初是清理冗余库存的最佳时机!!!赶紧促销降价做起来,清清清!
 
灵魂三连问,你做到了吗?元气带大家总结一下:

1、关注库存,划好警戒线,根据你的补货速度来作出不同的操作。
2、关注退货率和退货原因,做好邮件沟通。
3、密切关注你的竞争对手,及时作出反应和调整。
 
那么今天的分享就到这里啦,我是元气,希望大家每天元气满满,元气说致力于带给大家最元气满满的运营技巧。
 
最后持续广播📢:
 
喂喂喂,为了让大家在家也能好好学习亚马逊,赚赚赚赚美金,我们开了线上的免费直播课程还有独家定制的私教专属课堂,欢迎来听。
 

下面👇是新鲜出炉的直播课程表,快收藏起来和元气一起好好学习,天天向上,争取疫情结束弯道超车吧!
 

本篇文章来源于微信公众号:%米谷学堂%

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