受这次疫情影响,医疗用品之一口罩毋庸置疑的成为了期间最网红的产品,不管大街小巷,国内国外,只要拿到一手货源的卖家都开始疯狂倒买倒卖,就连服务商因为这次疫情期间给各个想做口罩类目的卖家提供类目审核的服务而赚的盆满钵满。

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口罩到底现在亚马逊上到底火爆到什么程度?

据某亚马逊卖家爆料:朋友卖口罩日出7000多单;深圳坂田卖家日出万单口罩;甚至还有大卖家更是给力,每天口罩的出货量超过20万只。而某服务商光靠类目审核就日入20万。

同时元气也去亚马逊上爬了一下几个链接的销量,如下图,这日出千单真不是吹的。

同时据美国媒体报道称,如果按照目前新冠病毒肺炎的发展趋势,如果肺炎在美国大流行,那么美国目前的口罩库存只能满足医疗专业人员所需的1%。因为美国的国家药品和医疗用品紧急储备目前只有大约1200万个医用N95口罩和3000万个外科口罩,但实际需要的口罩数量数是35亿个,那么这个数量实际上仅有所需的1%,缺口达到了99%。

为了应对口罩等防护用品短缺的情况,美国当地时间3月6日,美国加急豁免中国口罩等医疗用品关税。被豁免的商品主要是口罩、样本采集器皿等紧缺的医疗物资,而这些产品是美国政府在2019年9月份,进行第4轮加征关税时,被纳入关税名单的。打脸不?身为中国人的骄傲突然蹭蹭的上来了。

综合以上,可以看出,口罩确实目前在亚马逊上非常火,且未来一段时间内口罩还有一波销售高潮。

02

既然口罩这么火,那我们现在还适合入坑吗?

相信很多卖家可以在朋友圈感受到,从一个月前的一罩难求,到现在口罩产能的恢复,越来越多的口罩厂,口罩机器投入生产,肉眼可见的,大家拿口罩的货源明显多了,做类目审核的服务商也多了,不少卖家开始蠢蠢欲动,既然条件充足,那我是不是也可以卖一波口罩了?

其实时机早已经过去了,现在进场大部分的卖家都是被收割的一波韭菜。回头想想之前的平衡车,指尖陀螺,日食眼镜,盲目拥挤进场的卖家大部分都无法善终,这次的口罩就是下一个。

不妨我们来看看亚马逊最近的动作:

1)亚马逊警告平台上的第三方卖家,口罩价格不可过高。

为了严抓乱涨价行为,亚马逊加强了人工监控,保持7×24小时不间断工作。

2)据亚马逊官方发布的最新消息,目前已经删除了53万个利用冠状病毒进行哄抬价格的高价口罩产品,并且关闭了2500个亚马逊账户!

现在再去平台上可以明显看到平台仅存的口罩售卖链接50只一次性口罩均价基本在20美金上下徘徊,基本恢复到正常水平。

3)亚马逊FBA团队出台新政策:“自2020年3月5日起,所有在Home/Tools/HPC/Bliss类目下的个人防护面罩/口罩类产品需要提供“亚马逊条形码,用以FBA有效追踪。3月3日FBA团队已经向近日入库面罩/口罩的卖家发送过该政策的邮件,请查收并做好相关准备。对于已经入库/正在入库的ASIN,无需再准备条形码,而对于3月5日后创建的FBA货件,卖家必须创建带有”亚马逊条形码”的产品销售,否则会对产品上架产生影响。详情请见邮件(如有收到)或者卖家后台“shipment creation”页面。谢谢!

以上信息都在传达一个信息那就是平台只会对类目的审核越抓越严格,只想蹭一波红利的卖家不要入场了,否则面临的将会是店财两空。

03

那么真的想长久持续正规卖口罩的卖家该怎么做?

你需要解决以下几座大山问题:

1)选择有资质的口罩制造供应商。可持续稳定供应,可开发票,需要获得《第二类医疗器械经营备案凭证》。

这里教大家一个供应商查询方式:

登录国家药品监督管理局(www.nmpa.gov.cn)的官网,然后点击【医疗器械】-【医疗器械查询】-【国产器械】的栏目。根据页面指示,输入该款口罩的医疗器械注册证号或企业名称等,就可以知道与产品相关的企业生产信息,批准文号信息,即可知道是否合格。

2)准备好FDA、Niosh、BSI、PMDA、CE等认证,受新冠病毒的影响,美国FDA部门严格加强了对各属于FDA部门的产品的审查,特别是口罩以及相关消毒产品,需要制造商FDA号码,出口商FDA号码,进口商FDA号码,产品FDA认证号码,以及进口商FDA和产品FDA号码绑定,有的还需要510K#

3)通过亚马逊平台的类型审核,各站点类目审核日趋严格,大家一定要合规准备资料。

4)稳定的出口物流商,不同国家目前对口罩等相关医疗器材相关产品审核要求有所区别,一定要找的靠谱稳定的物流出口才能帮我们的货物安全送达目的地。

5)合规销售:

A.按平台价格销售,不标超高价格。

B.不出售其他知名品牌的口罩产品。

C.保证产品描述不要出现医用字样,只卖民用。

D.标题不使用N95或Coronavirus字样。

E.积极准备FDA、Niosh、BSI、PMDA、CE等认证证书,并获得厂家的出货发票备查。

F.走正规销售渠道,FBA入库销售。随着平台政策的日趋严格,自发货的卖家大部分被关停链接甚至关账号,连FBA发货的卖家必须创建带有”亚马逊条形码”的产品销售,否则会对产品上架产生影响。

要知道想要安全合规的迈过以上几座大山,绝非易事也不是小的投入,所以没有做好准备的卖家还是不要来趟这趟浑水了。认认真真坚持走自己的道路,做好自己的细分类目才是亚马逊的正道。

END

那么今天的分享就到这边啦,我是元气,希望大家每天元气满满,元气说致力于带给大家最元气满满的运营技巧。

最后,应大家的强烈需求,我们将在3月21日和22日连续两天的米谷学堂3月亚马逊选品季的月度大课程中,为大家带来现象级爆款的选品策略分析及新品快速出单技巧等干货内容的讲解,大家不要错过呀,详情可以联系米谷学堂课程顾问咨询~

本篇文章来源于微信公众号:%米谷学堂%

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