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这次疫情给不少企业造成了毁灭性打击,有人欢喜有人愁,欢喜的卖家销量翻了好几番,每天赶着补货,忧愁的卖家货卖不动,各项成本蜂拥而至。不管是欢喜的卖家还是忧愁卖家,在此次疫情期间逃不开的一个话题就是如何开源节流让企业更好的存活下来,那么今天元气就来和大家聊聊这个话题,和大家分享几个使用小技能。
最近亚马逊的广告动作频频,还记得4月29日那个土豪早上吗,各个卖家化身超级大卖纷纷晒图花了几个亿的广告投入,这个,十,百,千,万,十万,百万…这是一夜花了3.8个亿美金的广告费?等等,按照这个扣费可能把我上辈子下辈子都卖掉都还不起这个钱,我先走为敬。
哈哈,玩笑归玩笑,话说回来,大家有没有发现此次乌龙事件是因为亚马逊的单词点击扣费显示错误导致的花费总金额错误进而导致ACOS飙升,所以咱们今天的第一个省钱小技巧就围绕广告展开啦
 

01

如何降低单次广告点击花费,从而降低广告成本呢?

说到广告扣费就要从亚马逊的广告扣费原理出发啦。亚马逊的广告扣费=下一名的出价*下一名的广告质量得分/自己的广告质量得分+0.01
所以大家可以看到由于自己的广告质量得分是除数,那么想要降低单次点击花费,最最有效的一个方式就是提高自己的质量得分,质量得分越高,那么单次点击花费也就越低。
那么亚马逊的广告质量得分和什么相关呢,主要以下几个要素:
  • 点击率 CTR
  • 转化率 CVR
  • 关键词相关性
  • listing页面得分
  • 广告组历史表现
围绕这几个要素出发,元气这里给大家罗列了几个使用小技巧帮助大家快速提升前期的广告质量得分,小本本拿出来记好了哦:

  1. 广告前期做几单测评提升广告点击率,转化率
  2. 开广告的同时开coupon,增加点击率
  3. 借用相似产品的表现好的广告组

另外不知道大家最近有没有关注到亚马逊后台广告界面迁移改版啦?
在这次的迁移改版中不仅仅是排版界面不同,还增加了一个新板块,也是咱们的老朋友,Amazon Post也出现啦!
今年年初的时候,元气专门写过一篇文章和大家分享关于Amazon Post的话题,不知道大家有没有关注起来呢?详情可以点击这篇进行回顾【OMG!飙车式0元免费做关联的技巧先到先得
所以今天的第二个省钱小技能应运而生!获取平台免费流量,咣咣咣!省一大笔钱!
 

02

Amazon Post

由于现在Amazon Post还是完全免费的,所以朋友们!先到先得啊!看看我们之前的数据
那都是跟捡钱似的。一个click换算平时广告费一美金,随随便便几百美金就来了。
但是看亚马逊这改版架势,估计没多久,Amazon Post也要收费展现曝光了,所以趁着最后这波红利,还不赶紧的做起来!

   

最后,想要获取更多更全的亚马逊省钱技能,赶紧关注我们米谷学堂的云课堂吧!利润为王——赚钱省钱两不误本周六开课哦!

那么今天的分享就到这边啦,我是元气,希望大家每天元气满满,米谷学堂元气说致力于带给大家最元气满满的运营技巧。

本篇文章来源于微信公众号:%米谷学堂%

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