前段时间,亚马逊在旺季来临前夕又给各位卖家朋友们来了个重磅炸弹。

一、IPI分数考核需要达到500分!

对于IPI分数还都没什么概念的小伙伴,花1分钟时间和大家普及一下。(了解的小伙伴可以直接跳过此段哈哈哈)
库存绩效指标(IPI:Inventory Performance Index)是亚马逊根据卖家的库存周转能力表现评估卖家管理库存的分数,得分在0到1000之间,分数的高低即代表卖家库存周转能力的强弱,为了更好的让适销产品更好的发补货,长期积压库存清理,亚马逊近期宣布从2020年8月16日起将IPI的门槛提高至500。这是继2020年1月1日亚马逊提升门槛至400分后,再次提高了门槛,从无限制到350到400再到500分,频频颁布的库容限制规定足以可见姐夫的仓库和人手是真的很紧张了,而未达到门槛的卖家,在接下来的FBA库存数量将会受到限制,也就是说咱们有货还不能随便发,超额数量和库容是要被收很多美金的。

查看自己的IPI分数

所以这个时候大家要做的第一件事就是查看自己的IPI分数,检查是否达标,如果不达标那又是因为哪项绩效不达标。具体大家可以打开后台库存-库存规划-库存绩效面板查看
 
到该界面后即可看到具体后台的分数,如果达标即可享受无限库容,如果没达标则需要查看具体是因为哪项指标不达标导致的最终分数不合格。

二、如何提升自己的IPI分数?

1.提升亚马逊售出率

这项指标是亚马逊把控最严格也是大部分卖家很难达到要求的核心点,那么如何提升该项指标呢,这里有几点建议:

 

1)查看库存售出率最低的产品

在售出率指标处点击可以看到历史账户售出率表现

点击右侧【提高售出率】按钮,即可跳转至“亚马逊物流库龄”页面,页面上统计了目前亚马逊仓库内的所有库存以及库龄情况,我们可以按最低售出率对【亚马逊物流售出率】列进行排序,找到最影响售出率的产品库存,移除或者创建促销进行促销。

 

2)特别关注90天库龄以上的产品库存特别是180天以上甚至360天的库存,按亚马逊官方的说法大家只需要备足3个月的销售库存即可,多出的部分都是多余的。

 

3)少批量多批次发货,根据库存销售速度来补货,千万不要一次性发太多,那些库存数量特别多的小件货是需要特别关注的对象,千万不要因为库存体积小就不关注,因为亚马逊的售出率算的是每天的销售数量占整体库存的比例,所以对于数量特别多的库存需要优先关注

2.减少亚马逊冗余库存

这个指标其实和售出率息息相关,就像元气上面写到的关于售出率的第二条建议,保持库存库龄长期在90天内,那么整体的冗余库存率和售出率就都提升上来了。

那如果真的有大量180天以上的库存该怎么办呢?

 

1)选择创建清仓促销

管理冗余库存部分可以点击创建清仓促销,有符合亚马逊促销要求的产品可以参与亚马逊的官方促销,会展示在亚马逊单独的清仓促销界面,这个是不收费的,有符合的产品都可以尽早参与。同时,敲重点!亚马逊即日起至8月3日(美国时间),对于部分参与“管理冗余库存”页面中的清仓促销建议从而产生的销售,亚马逊会为符合条件的ASIN提供50%的佣金折扣!

2)自主降价清仓促销

关于清仓促销板块,我们在作战营有提到非常多清仓促销的方式,其中性价比最高的一条就是直接1美金1美金的在站内降价促销,亚马逊的购物车体系和淘宝类似,每次产品价格的提高和降低买家在购物车都能收到提示,所以每次降价提示会促使客户下单,亲测效果非常好。

 

3)移除暂时无法卖出去的亚马逊库存,后续再慢慢入库。

针对这条库存分数的要求,亚马逊也推出了对应的优惠政策,也就是最近移除库存费用免费,不得不说这项政策还是满人性的,因为自2020年移除仓储费更新以来,库存移除费同比去年贵了很多,此次免费也是为了让大家移除容易库存,尽快提升IPI分数。而海外仓储可以提供的服务商需要的卖家也可以在后台找到,都是官方推荐的服务商。

3.修复无在售亚马逊库存

这项指标还比较简单,但大家要注意被亚马逊下架的产品或没有完善信息的产品要及时修复和改进,特别是被亚马逊下架的产品。

4.保证亚马逊物流有存货率

亚马逊计算的是需要补货物流商品在30天内有存货时间所在的百分比,考虑过去 60 天售出的商品量来计算。近期因为受入仓数量限制影响。很难做到要求的补货量,对于经常断货的卖家可以这么操作:

 

1)隐藏补货建议,对于不补货的产品可以直接隐藏补货建议。

 

2)一段时间内无法补充上库存的商品可以直接转为FBM自发货配送。

 

3)不再补货的商品甚至可以直接删除链接信息。

 

针对以上建议大家可以马上操作起来,把自己的IPI分数尽可能提升到500分哦

三、如无法达到,则及时关注库存容量

如果真的没法达到500分,那么大家一定要及时关注各产品的库存容量限制,不要超过亚马逊的库存容量限制哦,不然超额仓储费是正常的10倍还要多。

最后考核的时间在敲一下重点,大家一定要在对应的时间内把分数提升上来哦:
美国站库存绩效指标检查周:
第一个考核点:第29周,2020年7月13日那周
第二个考核点:第33周,2020年8月10日那周
只要IPI分数在任一个考核点达到500或以上,就将从2020年8月16日至2020年12月31日拥有无限量的仓储空间。
欧洲站和日本站库存绩效指标检查周:
第一个考核点:第31周,2020年7月27日那周
第二个考核点:第35周,2020年8月24日那周
只要IPI分数在任一个考核点达到500或以上,就将从2020年9月1日至2020年12月31日拥有无限量的仓储空间。

本文由“壹伴编辑器”提供技术支持

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那么今天的分享就到这边啦,我是元气,希望大家每天元气满满,元气说致力于带给大家最元气满满的运营技巧。

   

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